Le premier point concerne le résultat attendu : notoriété sur un lancement, crédibilité auprès d’une niche, ou preuve d’usage. Sans cette hiérarchie, chaque créateur propose son format préféré et la campagne se dilue.
Deuxième point : les exclusions. Marques concurrentes, sujets sensibles, formats que vous refusez (lives improvisés, unboxings non scriptés). Les écrire tôt évite des négociations embarrassantes après un premier contact enthousiaste.
Troisième : la fenêtre de publication et les droits de republication. Beaucoup de frictions naissent d’une reprise sur le site marque ou en paid social non prévue dans le devis initial.
Quatrième : le ton. « Authentique » ne suffit pas. Donnez deux exemples de contenus que vous admirez et un que vous écartez. Les créateurs comprennent mieux une référence concrète qu’un adjectif.
Cinquième : la fourchette budgétaire. Sans elle, vous comparez des pommes et des oranges. Une fourchette honnête accélère la shortlist et protège le respect mutuel dans la négociation.